【稼げない理由はペルソナ設定のせい！？】全Webライターが知っておくべき真実を現役プロが解説

Webライターの＊ある＊です。

Webライターとして毎月5万円以上を稼ぐためには、Webライティングに必要とされる知識を最低限は覚えておく必要があります。

Webライティング用語の代表例がペルソナ設定です。

ペルソナ設定をすれば高品質の記事が書けるようになるといわれていますが、実際には「ペルソナ設定を記事に反映できない」「設定する意味が分からない」とペルソナを活用できないライターも少なくありません。

この記事ではペルソナについての解説と、ペルソナ設定をWebライティングに活用する方法をお伝えします。

本記事はWebライターを始めたばかりの方にもすぐに役立つ内容となっています。

毎月5万円を少しでも早く達成したいと思う方は、ぜひ最後まで熟読して取り入れてください。

結論：Webライターがペルソナ設定をする必要はない

結論からいうとWebライティングで毎月5万円達成するために、細かいペルソナ設定は必要ありません。

なかなか稼げずに苦戦するWebライターの中には『ペルソナ設定をすれば良い記事が書ける』と勘違いしている人もいます。

あくまでペルソナ設定は高品質の記事を書くための手段の1つ。

使い方を誤ればペルソナ設定そのものが執筆の妨げになることもあります。

細かいペルソナ設定がなぜ不要なのかを理解してもらうには、ペルソナの基本を知らなくては伝わりにくいため、まずはペルソナについて分かりやすく解説していきます。

ペルソナとは

ペルソナ(Persona)は、Webライティングだけでなくビジネスやマーケティングで幅広く活用される専門用語です。

Webライティングでは『想定される架空の読者像』を指します。

『どんな人に向けて、どのようにアプローチするか』を明確にするために、できるだけ細かくペルソナを設定した方が良いとされています。

ペルソナ設定に使われる項目の例を紹介します。

ターゲットとペルソナの違い

『想定する読者像』という言葉を聞くと、どちらかというと『ターゲット』という言葉が思い浮かぶのではないでしょうか？

ターゲットとペルソナの意味合いは似ていますが、それぞれの読者像の範囲が大きく異なります。

読者をしぼりこむ範囲が『集団』のターゲットに対して、ペルソナはターゲットの中からさらに『個人』まで想定して範囲をしぼり込みます。

ではなぜターゲットではなく、間をかけてまでペルソナを設定して範囲をしぼるのか疑問になりますよね。

ここからはペルソナ設定をする理由について解説していきます。

なぜペルソナ設定が必要とされるのか

Webライティングにおいて、ペルソナ設定をする理由は主に3つあります。

読者が不満を感じる要因が増えれば増えるほど、記事の途中で離脱される可能性も増えます。

インターネット上の記事はいつでもどこでも無料で読めるため、いとも簡単に読むのをやめてしまうということを頭に入れて執筆しましょう。

ペルソナ設定をする理由について1つずつ解説していきます。

理由①｜不要な情報を減らすため

ペルソナ設定をすることで、読んでほしいと思う読者に気持ち良く記事を読んでもらうことができます。

想定する読者をしぼらずに記事を構成すると、1つの記事にできるだけたくさんの情報を詰め込むことになり、読者側は読むのにストレスを感じてしまいます。

例の場合は広い範囲をターゲットにしているため、読者像がしぼり切れずあやふやのままです。

以上のように提案するものだけでも何通りもあるため、すべて網羅しようとすると数万文字の文章になってしまいます。

記事にする情報の取捨選択ができていないと

と読者は不満を感じ、読むのをやめてしまう原因になります。

伝える情報をあえてしぼることは、けっしてマイナスではありません。

情報を整理することができて、読者からは「自分に向けた記事だ」「整理されていて読みやすい」と共感してもらいやすくなります。

理由②｜文字数オーバーを防ぐため

記事に必要な情報の取捨選択はライター側にも必要です。想定する読者像をしぼらないと規定文字数をオーバーしてしまう原因になります。　　　

「あの情報も伝えたい」「この情報はないと読者に伝わらないかも」と次々に文章を足していくと、あっという間に文字数オーバーになります。

指定された文字数を大きくオーバーすれば修正指示の可能性も増え、執筆するライター側にも確認するクライアント側にも負担がかかります。

ペルソナ設定することはライティングの負担を減らすことになります。

理由③｜平凡な記事にならないようにするため

ペルソナ設定をしないと『高品質の記事』を書くことが難しくなります。

執筆する記事の読者像をしぼらず、かつ文字数を超えないように記事を書こうとすると『情報量が少ない当たり障りのない薄味の記事』になってしまいます。

限られた文字数の中で書くため、1つ1つの項目に文字数を割けなくなるからです。

みんなの役に立とうとする記事を書いたつもりが、誰の役にも立たない記事になってしまいます。

ペルソナ設定は万能ではない

Webライティングにおけるペルソナの必要性について解説してきましたが、ペルソナ設定はけっして魔法のような万能のスキルではないです。

Webライターの世界では、ペルソナは使い方次第ではデメリットになることもあります。

知っておかなければならないWebライティングにおけるペルソナのデメリットについて解説していきます。

Webライティングにおけるペルソナ設定のデメリット

自分自身が運営するブログやアフィリエイトの記事とは異なり、Webライターはクライアントから案件をもらって記事を書きます。

Webライターが自己判断でペルソナを設定することによって、かえってデメリットになることがあります。

「細かくペルソナ設定をしているはずなのに全然うまく書けない…」と悩んでいる方は、ペルソナ設定がネックになっているからかもしれません。

ペルソナ設定のデメリットについて詳しく解説していきます。

デメリット①｜クライアントが求めるものと大きくズレる

Webライターはクライアントの代わりに記事を書く仕事です。

クライアントがイメージする読者層に合った文章を書くのが理想ですが、Webライターの設定したペルソナがクライアントの意図とマッチするとは限りません。

クライアントの求める読者像からズレた記事を納品すると

以上のようなマイナスの結果が自分に返ってきます。

ペルソナ設定に頼りすぎることによって、かえってライターの首を絞める原因になることを覚えておきましょう。

デメリット②｜対象をしぼりすぎることで内容が偏る

ペルソナ設定することにより、記事の内容が大幅に偏ることがあります。

例えば男女両方に当てはまる内容で、ペルソナを男女どちらか1人にしぼってしまうと起きやすくなります。

例のテーマでペルソナを選定した場合は、自然と"女性に向けた"記事になります。

男性が読みにきた場合「自分には関係ない記事だ」と即離脱してしまう可能性が高くなります。

クライアントの運営しているサイトが女性をメインターゲットにしているのであれば問題ないですが、性別関係ないサイトの記事の場合は自らチャンスを潰す原因になってしまいます。

デメリット③｜文章が短くなりすぎる

細かくペルソナを設定することで文章の長さにも影響が出ます。ペルソナ設定して執筆すると架空の人物像1人のみに向けた文章になるためです。

対象としたペルソナには満足してもらえる情報でも、他の読者からすると知りたい情報が欠けた記事になるかもしれません。

例えば商品紹介の記事を書く際に当てはまります。

例の場合、ペルソナに合わせて美白効果の項目に焦点を当てた商品記事を書いたとします。美白効果が気になる読者には満足のいく記事になるでしょう。

しかし他の美容効果(保湿、シワの予防)のボリュームが少なくなるため『40代　エイジングケア化粧水』と検索する読者からすれば、物足りない記事になります。

クライアントにも「他の項目ももっとボリューム出してほしいのに…」と不満を持たれるかもしれません。

ボリュームの少なさを文字数で補おうと、無理に目安の文字数に合わせようとすると回りくどい文章、同じ表現の繰り返しの原因になってしまいます。

ペルソナ設定は一長一短

ペルソナは設定しないと読者の不満やライターの負担も増えますが、ペルソナ設定が細かすぎると、これもまた読者やクライアントの不満に繋がります。

ペルソナ設定はWebライターにとって諸刃の剣、便利な手法もバランスが大事です。

ここからはペルソナ設定をWebライティングに活かす方法を解説していきます。

ペルソナをWebライティングに活かす方法

Webライターは『クライアントが設定したペルソナに沿って書く』ことを意識しましょう。

基本的にクライアントはペルソナ設定をした上で案件を募集するので、Webライターが改めてペルソナ設定をする必要はありません。

ペルソナ設定はあくまで読者をゴールに導くための手段の1つ。設定に満足して考えるのをやめたり、記事を書きやすくするためにライターにとって都合の良いペルソナを設定するのも本末転倒です。

クライアントが想定したペルソナは、与えられたテーマ(キーワード)から予想することができます。

Webライターにはクライアントが想定する読者を読み取ることが求められるので、主に3つのポイントを意識して執筆しましょう。

『見出し構成が完成済みの案件を受注した場合』と『見出し構成から作成する案件を受注した場合』によって書き方が変わるため、それぞれの具体的な活用方法を解説していきます。

実践的な内容になるのでぜひ活用してください。

見出し構成が完成済みの案件を受注した場合

見出し構成がすでに完成されている案件を受注した場合は、まずはクライアントから共有される構成シートやマニュアルといった指示書を最初から最後まで読み、記事のテーマ(キーワード)を把握しましょう。

例をもとに本文を作成するコツを解説していきます。

例えばこの指示書の場合だと、記事の読者像は

とある程度の予想ができます。

読者像のイメージができたら、見出しを読んで読者像を照らし合わせてみましょう。

自分のイメージした読者像に見出し構成が大体当てはまれば問題ありません。見出し構成に本文を肉付けしていきましょう。

本文を書くのに支障が出そうなくらいズレがあれば、ライターが想定した読者はクライアントの想定している読者像と異なるということです。

再度イメージし直して読者像に近づけましょう。

初心者ライターは見出し構成が完成済みの案件からチャレンジすることをおすすめします。

記事の骨格である見出しを作る必要がないので、執筆の負担が少なく、かつ見出し構成も学べて一石二鳥だからです。

見出し構成から作成する案件を受注した場合

見出し構成を自分自身で作成する案件は、自分なりに読者像を想定する必要があります。

クライアントから与えられたテーマと、本文の柱である見出し構成にズレがないようにしないといけません。

以下の手順で記事作成に取りかかるのがおすすめです。

もしクライアントに相談する際には、クライアントが想定している読者と自分の想定する読者が合っているか質問してみましょう。

クライアントの想定しているペルソナと検索で求めらている記事のズレがあれば、提案してみましょう。

見出し構成のつくり方についてこちらの記事で解説しています！

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まとめ

今回はペルソナについての解説と実戦での活用方法について詳しく解説しました。

基本的にクライアントはペルソナ設定をした上で案件を募集するので、Webライターが改めてペルソナ設定をする必要はありません。

Webライターは『クライアントが設定したペルソナに沿って書く』ことを意識しましょう。